LinkedIn'de bütçenin nereye gittiği
LinkedIn'de tıklama maliyeti diğer platformların belirgin şekilde üzerinde. Bu yüzden yanlış kurgulanmış bir kampanya burada çok daha hızlı zarar yazar.
Hedefleme çok geniş bırakılmış
Sadece ülke ve sektör seçilerek açılan bir kampanya, karar verici olmayan binlerce kişiye gösterilir. Unvan ve kıdem kırılımı eklenmeden bütçe boşa gider.
Kitle çok dar bırakılmış
Tersi de sorun. Birkaç yüz kişilik bir kitlede sıklık hızla yükselir, aynı kişiler reklamı defalarca görür ve tıklama oranı düşer. LinkedIn tarafında sağlıklı kitle büyüklüğünü kampanya hedefine göre belirliyoruz.
Form yerine siteye yönlendirilmiş
Mobil kullanıcıyı siteye çıkarıp form doldurtmak dönüşüm oranını ciddi biçimde düşürür. Lead Gen Form, kullanıcının profil bilgisini önceden doldurduğu için aynı bütçeyle belirgin şekilde daha fazla kayıt getirir.
Gelen kayıtlar takip edilmemiş
LinkedIn'den gelen kayıt panelde bekliyorsa satış yok demektir. Lead Sync kurulumuyla kayıtların doğrudan CRM'e ya da e-postaya düşmesini sağlıyoruz.
Hedefleme katmanları
Unvan ve kıdem
Karar veren kişinin görev tanımı ve seviyesi üzerinden hedefleme.
Şirket listesi
Ad ad hedeflemek istediğiniz şirketlerin listeyle yüklenmesi.
Sektör ve çalışan sayısı
Hedef pazarın büyüklük ve sektör kırılımı.
Matched Audiences
Mevcut müşteri ve sızıntı listelerinin eşleştirilmesi.
Site ziyaretçisi
Insight Tag ile siteyi gezenlere yeniden gösterim.
Dışlama listeleri
Mevcut müşteriler ve başvurmuş adayların kampanya dışına alınması.
Reklam formatları ve ne zaman kullanıldığı
Tabloyu yana kaydırabilirsiniz
| Format | Amaç | Not |
|---|---|---|
| Tek görsel sponsorlu içerik | Bilinirlik ve tıklama | En yaygın başlangıç formatı |
| Lead Gen Form | Doğrudan kayıt toplama | Mobilde dönüşüm oranı belirgin şekilde yüksek |
| Video reklam | Karmaşık hizmetin anlatımı | İlk beş saniyede konu netleşmeli |
| Belge reklamı | Rapor ve kılavuz paylaşımı | Nitelikli kayıt için etkili |
| Mesaj reklamı | Doğrudan gelen kutusuna ulaşma | Kullanım sıklığı sınırlı, kitle seçimi kritik |
Adım adım süreç
- Hesap ve Insight Tag
Kampanya yöneticisi hesabı şirket adına açılır, Insight Tag siteye yerleştirilir.
- Kitle tanımı
Unvan, kıdem, şirket ve sektör kırılımıyla hedef kitle çıkarılır ve büyüklüğü kontrol edilir.
- Teklif ve form kurulumu
Lead Gen Form alanları sadeleştirilir, gereksiz soru kaldırılır.
- Kayıt aktarımı
Gelen kayıtların CRM'e ya da e-postaya otomatik düşmesi sağlanır.
- Optimizasyon
Şirket ve unvan kırılımına göre teklif ayarlanır, sonuç vermeyen segmentler kapatılır.
Sıkça sorulan sorular
LinkedIn reklamı pahalı değil mi?
Tıklama maliyeti yüksek, bu doğru. Ancak karşılaştırma tıklama üzerinden değil, nitelikli görüşme üzerinden yapılmalı. Ortalama anlaşma tutarı yüksek olan işlerde LinkedIn maliyeti sıklıkla kendini karşılıyor.
En az ne kadar bütçe gerekiyor?
LinkedIn'in kendi alt sınırları var ve tıklama maliyeti yüksek olduğu için çok küçük bütçelerle anlamlı veri toplanamıyor. Ücretsiz görüşmede hedef kitlenizin büyüklüğüne bakarak gerçekçi bir alt sınır çıkarıyoruz.
Kişisel profilden mi şirket sayfasından mı yayınlanıyor?
Sponsorlu içerik şirket sayfası üzerinden yayınlanır. Şirket sayfası olmadan sponsorlu içerik kampanyası açılamaz.
Gelen kayıtlar nereye düşüyor?
Lead Gen Form kayıtları kampanya yöneticisinden indirilebiliyor, ancak biz Lead Sync kurulumuyla kayıtların doğrudan e-postanıza ya da CRM'inize düşmesini sağlıyoruz. Geç dönülen kayıt soğuyor.
