İki kalem birbirine karıştırılmasın
Tabloyu yana kaydırabilirsiniz
| Kalem | Kime ödenir | Nasıl belirlenir |
|---|---|---|
| Reklam bütçesi | Google, Meta, TikTok, LinkedIn, Microsoft | İşletmenin kendi belirlediği günlük ya da aylık sınır |
| Yönetim ücreti | Ajansa | İşin kapsamı, platform sayısı ve hesap büyüklüğü |
| Kreatif üretimi | Ajansa ya da ayrı tedarikçiye | Üretilen görsel ve video sayısı |
| Kurulum işleri | Ajansa | Tek seferlik; ölçüm, şema ve sayfa kurulumu |
Yaygın ücretlendirme modelleri
Sabit aylık ücret
Kapsam baştan tanımlanır, ücret harcamadan bağımsızdır. Bütçesi öngörülebilir işletmeler için sade bir model.
Harcama yüzdesi
Ücret, aylık reklam harcamasının belirli bir yüzdesidir. Harcama büyüdükçe ücret de artar.
Sabit artı yüzde
Belirli bir taban ücret ve üzerine harcama yüzdesi. Büyüyen hesaplarda yaygın.
Performans primi
Taban ücrete ek olarak hedef aşımında prim. Dönüşüm ölçümünün kusursuz olmasını gerektirir.
Proje bazlı
Tek seferlik kurulum ya da denetim işleri için. Süreklilik içermez.
Sonuç başına
Kayıt ya da satış başına ödeme. Uygulamada nitelik tartışması yarattığı için sınırlı kullanılır.
Hangi model hangi durumda daha doğru
- Reklam harcaması küçük ve sabitse: sabit aylık ücret. Yüzde modeli bu ölçekte ajans için sürdürülebilir olmuyor, iş de hak ettiği ilgiyi görmüyor.
- Harcama mevsimsel olarak çok değişiyorsa: sabit artı yüzde. Yoğun dönemde artan iş yükü karşılanıyor, sakin dönemde işletme yüksek ücret ödemiyor.
- Ölçüm kusursuz kurulmuşsa ve satış tek kanaldan geliyorsa: performans primi düşünülebilir.
- Ölçüm henüz kurulmamışsa: performansa dayalı hiçbir model kurulmamalı. Ölçemediğiniz bir sonuç üzerinden ödeme, sonradan anlaşmazlık üretiyor.
- Tek seferlik ihtiyaç varsa: proje bazlı denetim ya da kurulum.
Fiyat sorulurken sorulması gereken beş soru
- Reklam hesabı kimin adına açılacak ve çalışma bitince kimde kalacak.
- Reklam bütçesi doğrudan platforma mı ödenecek yoksa ajans üzerinden mi geçecek.
- Kreatif üretimi ücrete dahil mi, dahilse ayda kaç adet.
- Raporlamada hangi metrik ana gösterge olarak sunulacak.
- Sözleşme süresi ne kadar ve çıkış koşulu ne.
Bu beş sorunun net yanıtı alınmadan imzalanan anlaşmalar, sonradan yaşanan sorunların büyük kısmını oluşturuyor.
Adım adım süreç
- Ücretsiz denetim
Hesaba salt okunur erişim verilir, mevcut durum ve gereken iş yükü çıkarılır.
- Kapsam tanımı
Hangi platformlar, kaç kreatif, hangi raporlama sıklığı yazılı olarak belirlenir.
- Model seçimi
İşletmenin harcama profiline uygun ücretlendirme modeli önerilir.
- Teklif
Kapsam ve model üzerinden net aylık tutar paylaşılır.
- Başlangıç
Onay sonrası ölçüm kurulumu ile başlanır, ilk ay temizlik ayı olarak planlanır.
Sıkça sorulan sorular
Reklam ajansı ücreti ortalama ne kadar?
Piyasada geniş bir aralık var ve tek bir ortalama vermek yanıltıcı olur. Ücreti belirleyen üç şey var: kaç platform yönetiliyor, ayda kaç kreatif üretiliyor ve hesabın mevcut durumu ne kadar düzeltme gerektiriyor. Bu üçü netleşmeden verilen fiyat tahmindir.
Neden sitede fiyat listesi yok?
Aynı ücretle yönetilen iki hesap arasında iş yükü birkaç kat fark edebiliyor. Bakımsız bir hesabın ilk ayı, yeni kurulan bir hesabın ilk ayından çok daha ağır. Denetim yapmadan verilen fiyat ya bize ya size haksızlık olur.
En az ne kadar reklam bütçesiyle çalışıyorsunuz?
Alt sınır sektörünüzün tıklama maliyetine bağlı. Bir satış için gereken tıklama sayısı ile tıklama maliyeti çarpıldığında ortaya çıkan rakam, anlamlı bir test için gereken asgari bütçedir. Denetimde bu hesabı sizin verinizle çıkarıyoruz.
Yönetim ücreti reklam bütçesinden mi düşülüyor?
Hayır. Bütçe doğrudan platforma gider ve tamamı reklam olarak harcanır. Yönetim ücreti ayrı faturalanır.
Sonuç alınmazsa ücret iade ediliyor mu?
İade taahhüdü vermiyoruz çünkü reklam sonucunu tek başına ajans belirlemiyor; ürün, fiyat ve satış süreci de sonuca giriyor. Bunun yerine uzun süreli sözleşme istemiyoruz. Sonuç alınmıyorsa çalışma o ay biter.
Kurulum için ayrı ücret alıyor musunuz?
Ölçüm kurulumu gerektiren hesaplarda tek seferlik kurulum ücreti olabiliyor. Bunu denetim sonrası teklifte ayrı kalem olarak gösteriyoruz, sonradan çıkan sürpriz kalem olmuyor.
